«Босоногий, оборванный и взъерошенный Сучок казался с виду отставным дворовым, лет шестидесяти.

— Есть у тебя лодка? — спросил я.

— Лодка есть, — отвечал он глухим и разбитым голосом, — да больно плоха.

— А что?

— Расклеилась; да из дырьев клепки повывалились.

— Велика беда! — подхватил Ермолай. — Паклей заткнуть можно.

— Известно, можно, — подтвердил Сучок.

— Да ты кто?

— Господский рыболов.

— Как же это ты рыболов, а лодка у тебя в такой неисправности?

— Да в нашей реке и рыбы-то нету.

— Рыба не любит ржавчины болотной, — с важностью заметил мой охотник.

— Ну, — сказал я Ермолаю, — поди достань пакли и справь нам лодку, да поскорей. Ермолай ушел.

— А ведь этак мы, пожалуй, и ко дну пойдем? — сказал я Владимиру.

— Бог милостив, — отвечал он. — Во всяком случае должно предполагать, что пруд не глубок.

— Да, он не глубок, — заметил Сучок, который говорил как-то странно, словно спросонья. — да на дне тина и трава, и весь он травой зарос. Впрочем, есть тоже и колдобины.

— Однако же, если трава так сильна, — заметил Владимир, — так и грести нельзя будет.

— Да кто ж на дощаниках гребет? Надо пихаться. Я с вами поеду; у меня там есть шестик, — а то и лопатой можно.

— Лопатой неловко, до дна в ином месте, пожалуй, не достанешь, — сказал Владимир.— Оно правда, что неловко.»

А.И. Тургенев «Льгов»

 

 

 

 

 

 

Лоция: http://new.taganok.ru/european_russia/pra-locia/

Отчет Базулина за 2015 год: https://ndtpm.wordpress.com/2015/08/27/pra2015/

Маршрут: рассчитываем на переходы 15-20 км. 4-5 ходовых дня, пара дневок

Байдарки: Прокат в Рязани (700 р/день за Таймень-3) https://vk.com/travers_62

 

 

14 июля 2019 года

 

Экипажи наших байдарок:

  1. Локи-Поки
    1. Снусмумрик старший
    2. Малышка Мю, она же Мумрик младший
    3. Мумрик самый младший, он же Ондатр
  2. Х.Х. (Хитрый Хемуль)
    1. Хемуль-Пес
    2. Хемуль-Кот
    3. Молодой Хемуль

 

Накануне отъезда Хемули совершили набег на Ашан и купили все что нам понадобится из еды, включая даже две маленькие бутылки водки. Если вы не знаете что такое водка или что такое раскладка – спросите у мамы.

 

Команда Луки-Поки прибыла в Рязань в 12 часов на поезде и немедленно направилась в сторону Спас-Клепиков (Спа-Клепиков) на фургоне.  Команда Х.Х. застряла где-то на полдороге между Москвой и Рязанью.

 

Дорога петляет среди лесов и трехлитровых банок черники. Спойлер — мы не нашли сами ни одной ягодки. 

 

Сборка байдарок это всегда аттракцион и немного лотерея. Вот и в этот раз я в какой-то момент подумал, что новая тезовая шкура не налезет на байдарку. Кроме того мы стали испытывать муки голода, потому что все еда была у запасливых Хемулей. Прибывшее потребление во всех смыслах ободрило нас и дружными усилиями мы дособрали байдарки,

 

Отплыли в 18:30 и всего через час неспешной гребли после подвесного моста в закатных лучах солнца увидели красивую “карельскую» стоянку, полную сосен. В крытом ниф-нифнике мы обнаружили чей-то термос, но все равно решили остановиться здесь. Также прямо за сосняком виднеются дачи, но нам это не помешало. 

 

Мы с Хемулем быстро раздобыли большую сосну и распилили ее на части, да так ловко, что ее остатки провозили в байдарке до последнего дня.

 

Гречневая каша с тушняком подействовала на всех умиротворяюще и мы расползлись по палаткам.

 

15 июля 2019 года

 

Путешествие с детьми это отдельный челендж. Вот и сегодня Арина проснулась в 7 утра и пришлось вставать с ней. Вскоре и Хемуль вылез из палатки и мы дружно сварганили дивную манную кашу. Мой ребенок просиял и сказал, что всегда будет есть такую кашу. Ах если бы!

 

Завтрак, чтение (Тургеневские “Записки охотника»), рыбалка (при первом же забросе удочка Хмеля сломалась), эксперименты с Mentos и Coca-Cola (кстати, неудачный) продлились до 13 часов, когда бравые путешественники были наконец готовы к отплытию. Выход был омрачен следующим обстоятельством, как сказал бы тургеневский Ермолай —  оказией — когда я переставлял байдарку для более удобной посадки в нее экипажа, то подводной корягой сильно порезал себе ногу в районе ахилла. Пришлось распаковывать аптечку, предусмотрительно закупленную Хемулями.

 

В итоге отплыли и, виляя между мелями, прошли около 1.5 часов, когда животы путешественников напомнили о себе и мы остановились пообедать в виду деревни Подгорье, переназванной нами в Подгорицу, сразу за ней.  Было приятно узнать ту же стоянку, где мы ночевали в прошлую мою поездку на Пру.

 

Обед и релаксация продлились до 17 часов, когда освеженные искатели приключений снова отплыли. Целью был бетонный мост в районе Заводской Слободы, означающий собой треть всей дистанции в 65 километров, за которым лоция обещает множество красивых стоянок.

По дороге Хемуль поймал щуренка, но по доброте душевной его отпустил. 

К вечеру, чувствуя, что рискуем не найти до захода солнца приятную стоянку, выбрали и встали на первую приличную стоянку на правом высоком берегу через 10-15 минут после моста. Берег обжитой, даже с деревянным клозетом и автомобильной колеей.

 

Нога моя стала сильно болеть и я занял место у костра —поколоть дров, вскипятить воду. 

Вечером пили водку со шпротами и пели песни.  Под утро пошел дождь и очень уютно было спать в палатке. 

 

16 июля 2019 года

 

На реке много упавших деревьев, что создает некоторое ощущение заброшенности. Решили задневать здесь, учитывая мою больную ногу. 

Хемуль, урча, намазывает пармезан медом и отправляется в экпедицию по окрестностям нашей глухой стоянки. Таня шуршит в палатке, Саша Бу моет посуду а дети лепят замок из песка. Я лежу на коврике посреди лагеря, задрав кверху ногу.

Над ним летают то ли орлы, то ли коршуны, то ли ястребы. А еще мы видели цаплю, она очень красива со своими черными окоемами крыльев. 

Дети искупались в спасжилетах под присмотром Хемуля, когда он выводил их на берег они походили на заботливую утку и шаловливых утят.

 

Наша идиллия внезапно прервалась появлением трех шумных молодых людей на автомобиле, которые поинтересовались — не против ли мы, если они встанут рядом с нами?  Мотивировали они тем, что на машине дальше не проедут, а вообще уже 10 лет каждое лето приезжают на это место. Мы (о эта проклятая вежливость) сказали что не против. Но когда эти джентельмены осведомились, позволим ли мы им натянуть беседку поверх стола, на котором была сложена наша жратва, мы поняли, что дневка наша срывается. И вот где-то к 13 часам мы собрались и отчалили. 

Наше неудобство было компенсировано двумя «сосками» с пивом, что мы, право сказать, позже все-таки оценили.

У меня побаливает голова — то ли от столбняка, то ли от недосыпа, то ли от выпитого накануне. Вскорости группа решила отведать фо-бо, фунчози и прочего доширака. Я, как подстеленный ковбой, уселся под деревом на коврике, устроил ногу поудобнее и принялся кипятить воду на примусе. К ужасу окружающих, последний чан с кипятком, предназначенный для меня, я вылил на свою и без того больную ногу, чем заслужил поливание холодной водой, прикладывание мать-и-мачехи и резкую отповедь от супруги.  Ожог к счастью был не слишком сильный, но приключения на этом не кончились. Молодой Хемуль притулился к Хемульше и почему-то резко дернув головой весь облился острым дошираком, да так что он даже попал в вот.  

Мы решили не оставаться на этой стоянке и прозвали ее «Чертовой мелью». Пока Саша перевязывала мне ногу, Хемуль решил в очередной раз попытать счастья в рыбалке, но сначала поймал сам себя на футболку, а затем  утопил очки. Искатели приключений пережили несколько волнительных минут, пока Хемули прочесывали дно водоема своими цепкими лапами и искали пропажу.

Мы сбежали с негостеприимной стоянки и через 40 минут решили встаь на нормальную дневку. Стоянка на высоком правом берегу оборудована пляжем  типа «дюны» за поворотом, барной зоной с высоким столом, гостиной зоной с низким столиком и диванами. Отличный вид на реку. 

Великолепный ужин включал в себя борщ с крутонами и чесночным соусом.

 

17 июля 2019 года – дневка

С утра зарядил дождь и натянутый тент придал нашей стоянке совсем домашний вид. Я, пользуясь своим положением больного, отлыниваю от общественных дел. А тем временем Хемуль сварил пшенку с дымком, кофе, Саша помыла посуду и мою ногу, которую я загрязнил, шляясь по лесу. Она очень старается и почти не садиться отдыхать. 

Хемуль после завтрака прилег отдохнуть, но уже через пять минут встрепенулся и сказал, что у него есть новая идея по части ловли рыбы — переоборудовать спиннинг в удочку. Для этого вместо поплавка была приспособлена пробка от пивной бутылки с перышком, а вместо грузила — сморщеная консервная банка. Ну, вестимо, ничего не словилось.

Зато обедоужин вышел что надо:

  • брускетты из цельнозернового ржаного хлеба с биохреном и ломтиками итальянской зимней капусты
  • дивный плов
  • салат из св. б/к (без косточек) капусты с солью

 

Вечер был посвящен пению песен и игре в дурака. Даже молодой Мумрик (Ариша) принял участие в игре и очень старался. 

 

18 июля 2019 года

Утро началось с рева Хемуля. Он горько причитал над комками в манной каше. 

Да… мастерство приготовления манной каши подобно древнему искусству живописи тушью. Одно неловкое движение и шедевр безнадежно испорчен. Мало того — Хемуль, лишенный часов, встал в рекордное для этого похода время — 7 утра, благодаря чему мы собрались и вышли намного раньше обычного — в 10:45. Нам предстоял полноценный ходовой день. Жаль было уходить с такой уютной стоянки.

 

Мы хорошо гребли, наслаждались видами, сверяясь с лоцией. Следует отметить, что мы начали испытывать недостаток в чистой воде и, узнав что рядом есть деревня Ольгино, Хемуль сходил набрал воды в колодце — правда такой же торфяной как и в реке.

 

Прошли завал, ЛЭП, мост в Горках — все согласно лоции. 

Стоянку мы выбрали вскоре после “Идолов” на левом берегу на повороте реки ровно напротив той стоянки, где мы ночевали 15 августа  2015 года. 

Место привлекательно большой ровной поляной, песчаным откосом для игр и купания,  приятным видом, кусты можжжжжевельника и много дров. Берег, кстати, заботливо укреплен полиэтиленовыми листами — чтобы не осыпался так быстро. 

Единственное что смущает — это стоянка напротив, на которую могут встать какие-нибудь темные личности.  Поэтому при приближении байдарок мы с Хемулем начинаем перекликаться грубыми пьяными голосами, а детей просим визжать погромче. Наши дамы осматривают туристов в подзорную трубу.

 

Налетел долгожданный ливень с ветром как раз в тот момент, когда мы с Хемулем натягивали тент. В результате  мы держали тент, выгнутый словно парус и прижимали его к земле, спасая от воды пакеты с едой. Мы чуть было не последовали за героями сказки «Муми-Тролль и комета», которые успешно улетели в Муми-Дол на юбках Хемуля. 

 

Снусмумрики со свойственной им мечтательностью ставят палатку на самом обрыве над рекой. В этом есть риск стать унесенными ветром, а в эту ночь мы проснулись от удара по палатке. Это хищная птица типа коршуна коршуном набросилась на новый объект на своем месте охоты. Или же это молодые птицы брали друг друга “на слабо”. Затем они втроем расселись в виде равнобедренного треугольника и принялись перекликаться отвратительными старушечьими голосами. 

 

Я вылез, чтобы приструнить их. Светила почти полная луна и отбрасывала дорожку на мелкую в этом месте Пру. Деревянные фигуры идолов пугающе светились во тьме!  Я пискнул от ужаса и юркнул обратно под теплый бок Малышки Мю, а взлед мне раздавался беспощадный хохот. 

 

19 июля 2019 года – дневка

 

Пребывание в походе, концентрация на простых и понятных делах вроде заготовки дров или распаковывая вещей в платке заставляет раскрыться поры души, забитые нескончаемым потоком информацией в нашей повседневной жизни. Недаром замечено, что на третий-четвертый день похода начинают сниться яркие сны, в которых всплывают образы, похороненные под изрядным слоем наносного. 

 

Утро. Я заземляюсь на поляне, Саша делает йогу, Таня за книгой, Хемуль дремлет под дубом, а дети копаются в песке. Завтрак уже съеден, а об обеде имеется договоренность. Идиллия.

 

Возобновились тургеневские чтения, столь подходящие по духу нашей компании и нашему времяпровождению. 

 

День прохладный и это приятно будоражит. 

 

На ночь мы долго пели песни. Особой популярностью пользовались “Yellow Submarine”, “Je veux”   и “Осталось метров 50 и вот уже порог”.

 

20 июля 2019 года

 

Вышли в последний дневной переход. 

 

Деулино уже близко. Установленные транспаранты показывают расстояние до него то в слонах, то в удавах, то в прыжках жабы пипы.  Сегодня проплывали пожарище, печальное зрелище.

 

На стоянку встали на рыбацком месте на правом берегу прямо перед поворотом и  номерной стоянкой 21 (по лоции). И это был правильный выбор, потому что дальше все стоянки уже заняты автомобилистами с присущим им шумом, гамом, подвесными гамаками и прочими извращениями цивилизации.  

 

По прибытии на стоянку мы поняли что нами овладел деулинский сплин, он же мещерская хандра. Эти недуги сопровождаются полежанием на пенках и ощущением опустошенности, бренности бытия, по проедположению Хемуля, вызванных голодом.

 

Кроме того того, готовке еды мешал принимающийся вдруг дождь, но по словам того же Хемуля: “Деятельных людей и дождь боится”. На ужин было лобио из консервированной фасоли, поджаренного лука, томатной пасты и специй. Очень вкусно вышло. 

 

21 июля 2019 года

 

Утром мы вяло собирались, купались, опять собирались и отплыли с тем, чтобы через час уже пристать в Деулино перед мостом и начать разбирать байдарки среди десятков таких же туристов.

 

Все закончилось хорошо и нас забрал микроавтобус и повез в Рязань через Спас-Клепики, где Хемули оставляли машину. 

 

В результате усиленного питания мои любимые штаны с карманами разорвались от горла до колена и мне пришлось повязывать сверху куртку, чтобы не нарушить общественного порядка в электричке.

 

После путешествия в красивые места всегда чувствуешь, что словно бы оставил там часть своей души. Но взамен увез с собой узор из светлых стволов сосен в торфяной воде, вид играющих в песке детей, ощущение приятной усталости в руках и вкус борща с чесночными крутонами. 

 

Выводы:

  • Аптечку надо брать обязательно
  • Дрова по возможности лучше иметь с собой в лодке на всякий случай 

 

Реклама

61640931_2279102482177692_3030754555869528064_n

УЗДМ-2019 это уже двадцать третья конференция на тему ультразвуковой дефектоскопии металлов (и перспективных материалов).

Программу конференции можно скачать здесь: UZDM2019_program

Конференция посвящена памяти Анатолия Константиновича Гурвича, стоявшего у истоков ультразвуковой дефектоскопии в СССР и множества общественных начинаний в этой области, включая саму УЗДМ.

Конференцию открыли Н.П. Алешин и Г.Я. Дымкин.

С.Р. Цомук сделал доклад о гуру ультразвука А.К. Гурвиче.

Анатолий Константинович Гурвич родился в Баку в 1925 году, хорошо окончив техникум в числе 5% выпускников был направлен в Ленинградский институт авиационного приборостроения.

Учился в институте на отлично. Еще в 1957 году подготовил авторское свидетельство на преобразователь с качающимся лучом.  В начале 1960-х получил авторское свидетельство на глубиномер для дефектоскопа. Руководил разработкой первого вагона-дефектоскопа. 

Участвовал в разработке первого нормативного документа по УЗК сварных соединений в 1965 году, ГОСТ 14782 в 1969 году, ГОСТ 18576 в 1973 году, в постановке задачи по первым рельсовым дефектоскопам-тележкам. 

Защищать диссертации под руководством Гурвича было сложно – очень жесткие требования он предъявлял.  Всего под его руководством более 15 кандидатов защитились. 

Был главным редактором журнала «В мире НК».

Создал Ленинградской семинар по НК (1969-1994), трансформировавшийся в 2017 году в «Гурвич-клуб».

Организовал собственно УЗДМ и вел эту конференцию с 1962 по 2016 годы.

 

 

Ниже представлен краткий обзор ряда сделанных докладов.

П1: В.Г. Шевалдыкин в своем пленарном докладе пояснил разницу между технологиями фазированной решетки и синтезированной апертуры. В целом доклад был построен больше как лекция.

П2: Г.Я. Дымкин обозначил серию вопросов к эталонированию чувствительности и обеспечения воспроизводимости настроек дефектоскопов. Показаны удручающие своим разбродом и шатанием результаты сравнения нескольких десятков стандартных образцов (мер).

П3: Н.П. Алешин и М.В. Григорьев представили основные положения риск-ориентированного подхода (RBI), который все чаще применяется за рубежом при проектировании и эксплуатации опасных промышленных объектов и исторический обзор отечественных и зарубежных трудов по классификации типов дефектов, вероятности их выявления и способам измерения размеров. Интерес к данной теме возникает периодически, но внедрение часто сдерживается сложностью подготовки исходных данных для систем принятия решений. Однако, современные технологии (как диагностические, так и алгоритмические) позволяют надеяться, что эта технология может нанести реальную пользу эксплуатирующим организациям.

Стендовые доклады сотрудников «Русской лаборатории» также раскрывали нюансы внедрения технологий риск-ориентированного подхода.

Публикации ЭХО+, посвященные этой теме можно найти здесь (Бадалян В.Г., Базулин А.Е., Базулин Е.Г., Вопилкин А.Х., Тихонов Д.С.)

 

П5:  В обзорах публикаций в основных журналах дефектоскопической направленности М.В. Розина  и Я.Г. Смородинский проанализировали динамику и тематику публикаций на темы УЗК.

С1: В докладе сотрудников «ЦНИИТМАШ» В.Н. Данилова, Л.В. Воронковой рассказывалось о разработке теории фазированных решеток (начиная с фундаментального, на наш взгляд слишком фундаментального и оторванного от практики – модели расчета параметров поля фазированной решетки, установленной на объект контроля без задержки).  Предложено альтернативное толкование понятия «ближняя зона», определяемого для обычного ПЭП как расстояния до последнего интерференционного максимума и определения этого параметра равным активной апертуре антенной решетки. Это допущение на наш взгляд слишком смелое, учитывая, что во многих случаях фазированная решетка продолжает выступать как набор «традиционных» ПЭП с разными углами ввода и вовсе не обязательно сфокусированных в каждую точку пространства.

С2: В.Г. Шевалдыкин, А.А. Самокрутов в своем докладе на актуальную тему «Измерение глубины стресс-коррозионных трещин магистральных газопроводов» показали несколько способов измерения глубины трещины, развивающейся с наружной поверхности трубопроводов и наиболее практичным представляется просто способ визуализации с применением дефектоскопа с цифровой фокусировкой антенны, таким, как IntroVisor (или АВГУР-АРТ). Сигнал дифракции на вершине трещины «ловится» на прямом или отражённом луче, при этом требуется поворачивать преобразователь по азимуту по отношению к трещине.

C4: Сотрудники «АКС»  А.В. Козлов, Н.К. Пичугин, М.В. Ухин в докладе «Определение упругих свойств материалов при поверхностном прозвучивании» показали как с помощью преобразователей сухого точечного контакта обеспечивается измерение скорости распространения продольных и поперечных волн (а, следовательно коэффициентов Юнга и Пуассона) в бетоне, пластиках и сталях. Наилучшие результаты показаны для бетона и стали. Этот результат в духе концепции НК 4.0, когда обосновывается сокращение объемов разрушающего контроля и определения механических свойств за счет продвинутых способов неразрушающего контроля.

С6: В еще одном докладе «ЦНИИТМАШ» «Влияние антикоррозионного плакирующего слоя на параметры УЗК» показан пример экспериментальных и расчетных исследований диаграммы направленнисти ПЭП с углами ввода 45° – 60° при УЗК через аустенитную наплавку. Показано, что при определенных условиях (анизотропия наплавки и неровная поверхность границы металл-наплавка) в диаграмме направленности ПЭП поперечной может появиться второй максимум. В то же время для ПЭП продольной волны такого эффекта не наблюдается.

С7: В докладе сотрудников «НИИЭФА им Ефремова», сделанном Ю.А. Королёвым «Влияние акустических свойств стали на УЗК сварки в проекте ИТЭР», проведено исследование анизотропии скорости звука и затухания продольной волны в тонкостенных (12 мм) сварных швах. Повышенная анизотропия по всей видимости связана с используемой технологией сварки. Пик анизотропии по затуханию в аргонно-дуговых швах, используемых в проекте ИТЕР проходит в районе 40-45° к нормали. Эти данные учтены при практическом проведении контроля.

Отмечу, что опыт «ЭХО+» в рамках проекта ИТЭР обобщен в ряде публикаций:

С9: В докладе Базулина А.Е. «Практические аспекты реализации индустриальной революции 4.0 в ультразвуковом контроле» представлена точка зрения ООО «НПЦ «ЭХО+» на то, какой ответ отрасль ультразвукового контроля может дать на запрос современности об автоматизации, роботизации, облачных вычислениях, цифровых двойниках.

Основными препятствиями при широком внедрении алгоритмов автоматизации анализа данных ультразвукового контроля является отсутствие общепринятого формата хранения и разметки данных контроля, а также отсутствие открытой базы данных с представительной выборкой.

В качестве основы для создания такой базы мы предлагаем использовать программное обеспечение АВГУР-Анализ, в котором реализована технология базы данных и имеется возможность преобразования данных, полученных основными типами дефектоскопов на  фазированных решетках.

Сведения о программе АВГУР-Анализ: http://www.echoplus.ru/prodykciya/104-programmnoe-obespechenie-avgur-analiz.html

Доклад: http://www.echoplus.ru/engine/download.php?id=118&area=static

С10: Специалисты ОАО «ВМЗ» сделали обзор систем автоматизированного контроля, которые применяются на предприятии при контроле листа, труб, колес.

В заключение обрисованы перспективы: «В перспективе мы ждем от разработчиков новых методов и методик неразрушающего контроля которые позволят определять тип дефекта и его критичность, чтобы исключить дополнительную трудоемкую, длительную и сложную ручную перепроверку и оценку отмеченных индикаций»

С11: В еще одном докладе ООО «АКС», сделанном Козловым А.В. «Измерительный контроль при внутритрубной дефектоскопии» представлены результаты измерения толщины стенки трубопровода при использовании решетки низкочастотных преобразователей с сухим точечным контактом. Из-за низкой рабочей частоты (50-200 кГц) прямое измерение времени задержки недоступны и выполняется построение автокорелляционной функции. Одним из режимов является также уточнение скорости звука.

Оставим в качестве комментария идею о том, что при контроле с применением матрицы с большой апертурой возникает дополнительная погрешность, связанная с возможной непараллельностью стенок на большой базе.

Опыт НПЦ «ЭХО+» в решении схожей задачи, когда одновременно решается задача определения скоростей звука в объекте и толщины объекта приведен в публикации: http://www.echoplus.ru/engine/download.php?id=25&area=static

С12: Еще один доклад «НИИЭФА им. Ефремова» под названием «Опыт  автоматизированного ультразвукового контроля биметаллических соединений в проекте ИТЭР» сделал Д.В. Лянзберг и детально показал сложности, возникающие при отработке технологии сварки многослойных компонентов элементов реактора ИТЭР. Показаны впечатляющие резулььтаты контроля с примененеим интерференционного дефектоскопа «Фазус»

С13: В докладе Д.С. Тихонова «Ультразвуковой контроль труднодоступных сварных соединений» сделан общий анализ технологий УЗК труднодоступных (проблемных) сварных соединений, таких как:

  • Аустенитные сварные швы
  • Швы, сваренные в узкую разделку
  • Патрубковые сварные соединения
  • Швы с ограниченным доступом для размещения пьезопреобразователей

Все эти задачи решаются с применением систем серии «АВГУР» разработанных и производимых ООО «НПЦ «ЭХО+».

Доклад: http://www.echoplus.ru/engine/download.php?id=119&area=static

С14: В докладе М.Г. Борна «Перспективы и проблемы полностью автоматизированного ультразвукового контроля сложных деталей» обрисована возможность применения технологий искусственного интеллекта для разбраковки по дефектам по сигналам, полученным при автоматизированном контроле дисков, рельсов и прочих деталей при автоматизированном контроле.

Показан способ калибровки сканера для иммерсионного контроля на сферическом отражателе, озвучиваемом со множества ракурсов.

С15: Доклад «ЦНИИТМАШ» с провокационным названием «Сварные соединения. Радиографический и ультразвуковой контроль — что лучше?» не был сделан.

Интересующихся мы адресуем к обзору, сделанному на эту тему в ООО «НПЦ «ЭХО+» http://www.echoplus.ru/novosti/110-primenenie-uzk-vmesto-rgk.html

 

С17, С18, С20: В докладах о совместных работах «ЦНИИКМ Прометей»  и «НИИ Мостов» на темы:

  • «Методические особенности проведения ультразвукового контроля сварных соединений толщиной 20 мм и более с применением антенных решеток»
  • «Сравнение выявляемости дефектов сварных соединений при ультразвуковом контроле дефектоскопами с  традиционными преобразователями и с антенными решётками»
  • «Разработка методического обеспечения для применения дифракционно-временного метода при проведении ультразвукового контроля. Оценка размеров трещиноподобных дефектов»

проанализированы результаты работ по проверке пределов применимости технологий ФР и TOFD для сварных швов в судостроении. Результаты, полученные с применением ФР достаточно спорные:

  • работать предпочтительно в дальней зоне ФР (имеются противоречия в определении – что такое ближняя зона ФР и как ее считать)
  • фокусировку устанавливать значительно большей чем толщина объекта контроля (тут зависит от возможностей прибора, например, при использовании такого дефектоскопа как ГЕККО есть возможность указывать произвольно ориентированную линию по которой располагается точки фокуса, а ЦФА дефектоскопы, такие как АВГУР-АРТ позволяют выполнять сплошную фокусировку)
  • поперечно-продольное перемещение ФР позволяет выявлять больше дефектов чем продольное сканирование на нескольких расстояниях до центра шва (мировой опыт, отраженный в частности рекомендует как раз продольное сканирование с применением сканирующих устройств и не рекомендует ручной контроль)  – например: https://www.ndt.net/article/jrc-nde2009/papers/118.pdf

Применение TOFD, что ожидаемо,  показало существенно большую чувствительность чем эхометод. На модели дефекта показано, как отличать поперечный дефект от точечного дефекта. Сложность в идентификации поперечных трещин это одна из слабостей дифракционно-временного метода

С22: В докладе Н.В. Мелешко «Опыт ультразвукового контроля сварных соединений из аустенитных сталей дефектоскопами с фазированными решетками» проведен обзор действующих в РФ документов по УЗК сварных соединений из аустенитных сталей, в том числе ПНАЭ Г 7-032 и пришедшего ему на смену ГОСТ Р 50.05.04-2018. Отмечено что выявление отражатели типа зарубок на оси шва и на противоположной стороне шва на отраженном луче – затруднительно, равно как и выявление боковых отверстий «через шов». Вместе с тем показано, что обеспечено выявление трещин и непроваров – наиболее опасных дефектов сварных швов.

С23: В докладе «Ультразвуковой контроль полых осей колесных пар электропоездов. Требования. Проблемы. Особенности метода. Уровни качества»  начальник заводской лаборатории ООО «Уральские локомотивы» А.А. Тюрин представил сведения о локализации производства новых типов электропоездов для РЖД, в том числе в части неразрушающего контроля. Представлены характеристики комплекса автоматизированного УЗК полых железнодорожных осей SHUTTLE. Остается посетовать, что не удалось привлечь российских разработчиков к решению этой актуальной проблемы.

С26: Очень интересный доклад А.А. Маркова (Радиоавионика) «Анализ развития дефектов рельсов по результатам многоканального периодического контроля» демонстрирует реальные результаты мониторинга развивающихся дефектов в головке рельса – продольных и поперечных трещин. Показана высокая чувствительность магнитного канала, который показывает индикацию от дефекта в начальной стадии развития даже когда сигнал по каналам, реализующим эхо-метод находится ниже порога обнаружения.

 

Незапланированный доклад о контроле  сварных стыков рельсов сделали японские железнодорожники. Из того что показалось интересным – не требуется поиск дефектов в области головки рельса для сварки газопрессовой сваркой. Второй удивительный факт – нормативные документы предусматривают контроль всех частей рельса одним единственным ПЭП с углом ввода 45º.

C29, C30: Доклады «О гармонизации терминологии в национальных и международных стандартах по контролю качества и диагностированию» Л. Ю. Могильнер и «Национальные и межгосударственные стандарты по современным методам ультразвукового контроля: фазированные решётки, дифракционно-временной метод. Текущее состояние и разработка новых стандартов» В.В. Панков – вызвали оживленную дискуссию, поскольку вскрывают системную проблему в области стандартизации в РФ, когда международные стандарты принимаются в РФ путем перевода без адаптации к сложившейся системе ГОСТ. При этом ответственность ТК не состоит в разработке стандартов, разные разработчики ТК имеют возможность «лоббировать» своих производителей.

В итоге ситуация встает в тупик, а принимаются документы зачастую не вполне компетентно переведенные и не встроенные в систему действующей нормативной документации, но признанные в РФ (пример – ГОСТ Р 54382-2011) и на их основе строится проектная и исполнительная документация, что создает головную боль строительным подрядчикам при попытке удовлетворить всем требованиям, которые предъявляются со стороны Ростехнадзора.

С33: Мальцев П.С. из «ВНИИОФИ» сделал доклад на тему «Метрологическое обеспечение дефектоскопов с фазированными решетками». Тема достаточно актуальная, потому что внедрение таких дефектоскопов идет в разных отраслях промышленности и разными производителями, отсюда различие в методах проверки параметров дефектоскопов.

Наиболее простой вариант на наш взгляд с точки зрения метрологии – проанализировать на каких образцах выполняется поверка дефектоскопов уже внесенных в реестр типа средств измерений и ограничиться теми мерами, которые уже используются (СО-2 и СО-3). Введение новых мер представляется излишним и усложняющим .

А вот каким образом выполнять настройку дефектоскопов и проверку их параметров можно определить в адаптируемых в настоящий момент международных стандартов.

 

Выводы:

  • Актуальной задачей остается создание и развитие средств ультразвукового контроля, обеспечивающих измерение высоты и протяженности дефектов, а также определение их типа
  • В области метрологии предлагаются очередные ужесточения – привязка методики проведения контроля к конкретному типу дефектоскопа, введение новых мер.
  • К сожалению, из-за регламента и определенного упорства докладчиков часто не хватает времени для того, чтобы в дискуссии приблизиться к истине, модератор предлагает продолжить в кулуарах.
  • Вместе с тем дух «домашности» УЗДМ сохраняется и покидаешь эту конференцией с ожиданием следующей встречи.

 

 

Обзор подготовил

Базулин Андрей

 

 

 

С запозданием на два месяца с лишним подвожу итоги года читателя 2018 года.

 

708ee5ff863e27c6c96184aef312c703

  1. Стругацкие. Хищные вещи века.

Снова год начинается с АБС.

Стругацкие, конечно не Буковски, но не удивлюсь, если им вдохновлялись. Хотя, скорее и они и он вдохновлялись Хемингуэем. Если продраться сквозь первую главу, полную брутальностей, то можно погрузиться в интересный мир, придуманный АБС, но… кто скажет что мы живем не в ХХ веке по Стругацким:

  • Философия общества потребления находящегося в тягостном сне
  • Пьяные культуртрегеры
  • Дрожка-дискотека
  • Вокруг загнанного человека собираются любопытные
  • Сектант-некроманты
  • В Боливии правительственные войска взяли столицу, удерживаюмую повстанцами
  • Борьба малых государств за свободу и истинную демократию
  • Фейковые сообщения об оружии массового поражения у не истинных демократий
  • Бесконечные кроссворды, чайнворды и загадочные картинки — дурак это идеальный член общества
  • Ну и, наконец, угроза ухода сытой части общества в виртуальную реальность

Известная история с экспериментом с крысами и их центром удовольствия, который они при достижении такой возможности возбуждали до тех пор  пока не умирали от истощения — здесь тоже.

Любимый и Лемом прием — детектив без состава преступления — Стругацкими также мастерски используются.

И да, то что нравится мне и может категорически не нравится кому-то — тон этого произведения.

  1. Астафьев. Васюткино озеро.

Сборник детских-недетских рассказов о жизни на Енисее.

Удивительная теплая но и суровая интонация. Нечто похожее написано об Аслане у Клайва Льюиса.

  1. Аркадий и Борис Стругацие. Град обреченный

Одна из любимых моих книг, в которой с любовью создан фантастический мир, предназначенный для воспитания человеческого духа при прохождении кругов ада. Эксперимент.

То состояние герметичности, вкусный язык, когда фраза наподобие: «кто-то нашел свечи и поставил на стойку портье” заставляет лопаться пузырьки фанты в мозжчке. Это о замкнутом пространстве, обживаемом  командой людей. Мне нравится это «кто-то» — как возможность опереться на анонимного друга.

  1. Александр Генис. Обратный адрес.

Приятно читать того кто любит писать.

  1. Билл Бернетт, Дэйв Эванс. Дизайн вашей жизни.

Заявление мощное — о том что конструкторский  (дизайнерский) подход к жизни поможет обрести гармонию.

Цель книжки — в очередной раз смотивировать читателя встать со скамейки и сделать шаги для устройства своей жизни.

Для этого потребуется:

  • писать много проективных эссе;
  • оценивать по различным метрикам составляющие нашей жизни: работу, развлечения, любовь и здоровье;
  • разобраться с состоянием потока и циркуляцией энергии

Надо таки дочитать!

  1. Станислав Лем. Сумма Технологии

Люблю его холодный мозг.

Интересно проследить за философскими размышлениями на те же темы, которые поднимались Лемом во множестве его фантастических произведений.

Про космические цивилизации очень интересный обзор. Книга Шкловского с вероятностным анализом. Загадка космического молчания.

Сфера Дайсона как решение проблемы ограниченности планеты. Однако человечество не обязано всегда расти экспоненциально.

Об эволюции — первичные и вторичные черепахи — синтезировали панцирь по разному.

Интересная тема с кибергосударством — управляемым машиной (черным ящиком). Какие моральные вопросы при этом поднимаются.

Один из любимых приемов Лема как мыслителя — сведение к абсурду.

Размышления и вере и метафизике у Лема — чрезвычайно деликатные рассуждения нейрохирурга. «Вера — источник приспособления». Интересно, как бы смогли пообщаться например Лем с Митрополитом Антонием Сурожским.

Мысли о том как метафизическая система сама защищает свою целостность — толкуя факты приемлемым для себя способом. В качестве примера приводится психоанализ имеющий дело с подсознанием, существование которого и структура сомнительны (кстати, Митрополит Антоний тоже с недоверием относился к психоанализу).

Рассуждения о кибернетике мудры, но местами, конечно, устарели.
Интересно рассуждение о возможности научного машинного творчества : возможности открыть новые теории. Основное препятствие по мнению Лема — даже если теория будет изобретена, то человек сможет понять ее только в сильно упрощенном виде.
В целом Лем загипнотизирован понятиями  теории систем, гомеостаза и повторяет их как как мантры.
Кибернетические центры для управления предприятиями, распределением.
Между машинами и при распределении ресурсов возможны конфликты, которые должны разрешать машины более высокого порядка.
Тут в ход должна идти теория игр. И снова понятие о гомеостазе.
Смешная история про модель космоса как три тела в доме с прозрачными стенами: Смит, его тетка и симпатичная квартирантка. Теория эротической гравитации.
Фантоматика : возможность ввести человека в виртуальную реальность целиком. Предсказана ‘Матрица’. «Диснейленд — не что иное как огромный примитивный фантомат.»
Телетактия — возможность управлять своим дистанционным дублером, вжившись в его тело. Привет «Аватар».
Обсуждается возможность создания полной копии личности с помощью атомного сканера и принтера.
Биоинженерия:
— чан с белковыми молекулами, сопособными в ходе эволюции моделировать сложные явления типа задачи пяти тел
— «сперматозоиды», способные инициировать создание машины или сооружения
  1. Захар Прилепин. Письмо товарищу Сталину
Это ёрническое письмо от имени наших современников — олигархов и либералов, в котором разоблачается алчность и черствость “авторов». Тут Прилепин собрал воедино многие обиды и темные темы.
Причиной письма по его же словам стала “очередная скотская вакханалия в прессе”, случившаяся 9 мая и повторившаяся 22 июня.
Лейтмотив этой заметки следующий: «Все боятся быть обвинёнными в ксенофобии. А вот в русофобии никто” — и за это Прилепину прилетает много «лучей добра».
  1. Гевин Кеннеди. Договориться можно обо всем
Еще одна попытка сделать себе инъекцию закваски переговорщика.
  1. Митрополит Антоний Сурожский. Красота и уродство.
Это текст двух лекций и сессий ответов на вопросы. Здесь Владыка Антоний показывает что он достаточно глубок в вопросах искуссва — поэзии и живописи.
Ницше говорил, что мы должны остерегаться думать, что вся наша сущность заключена в нас самих.  И творческая сила выходит за пределы мысли и мечты.
Взгляд МА на искусство — это то что создано рукой творца и предназначено для того чтобы быть понятым. На нескольких примеров на разбирает то, что коммуникация требует активного участия принимающей стороны.
При этом полное безразличие не даст нам увидеть ни красоту ни уродства.
«Каждый символический образ — это половина разломанной монеты и мы можем его узнать, только если у нас есть вторая половина.»
Хороший тест: задать человеку два вопроса и просить ответить не раздумывая: «Что такое молчание? Что такое дерево?”
Интересно, что Ариша ответила про дерево — “это доска”.
Потом ребенку на глаза попалась обложка книги и она спрашивала меня — “Что такое красота?”, “Что такое уродство?”, “Что такое реальность?”, “Что такое искусство”. Папа сполна получил ответку за свои эксперименты.
  1. Никита Бобров. Сашенька
Книга о преждевременной смерти 9-летней девочки в 1991 году бьет под дых. Мужество и сострадание, молитва и колыбельная, система и винтик.
  1. Остин Клеон. Кради как художник.

Каждая новая идея — это всего лишь винегрет, или смесь, прежних идей. Не стесняться копировать тех, кто нравится. Все равно идеальную копию сделать невозможно. А развитие идет через повторение мастеров.

Принцип наследственности :: невозможно объять всю предметную область — лучше начать с проводника в эту область — того кто вам действительно интересен, потом взять 3-4 его учителей и влиятельных персон. Построить «генеалогическое древо” — кто у кого учился.

О чтении :: нет ничего важнее непрочитанной библиотеки. Это перекликается с мнением Умберто Эко.

Хороший лозунг :: “Писать о том, что нравится. Я думаю, все знают тягостное чувство работы над нелюбимой темой». Ну что-ж надо или менять тему или полюбить ту что есть.

Манифест :: «нарисуйте картину, которую хотели бы увидеть; начните бизнес, которым хотели бы управлять; сыграйте музыку, которую хотели бы услышать; напишите книгу, которую хотели бы прочесть; придумайте товары, которыми хотели бы пользоваться, — делайте именно то дело, которое хотели бы видеть сделанным»

Хорошая идея :: Разделить рабочее место на “аналоговую” и “цифровую” зоны, причем в первой больше место для творчества и генерации идей, а во второй для рутины.

О побочных проектах :: «За время своей недолгой карьеры я научился одному: по-настоящему успешными бывают только побочные проекты. В данном случае я имею в виду то, чем вы занимаетесь от безделья»

Алгоритм — как делиться:

  • Шаг первый: удивитесь чему-нибудь.
  • Шаг второй: пригласите других удивиться вместе с вами.

Важная мысль ::  «В определенный момент, как только появляется такая возможность, каждому из нас приходится уходить из дома. Всегда можно вернуться, но как минимум один раз нужно уйти.» Это к вопросу об уходе/приходе к моему первому работодателю — «ЭХО+»

О нетворкинге :: «нужно общаться в интернете только с лучшими людьми — с теми, кто гораздо умнее и талантливее вас; с людьми, которые делают что-то действительно очень интересное.” Наверное и впрямь. Например, не метать бисер перед неблагодарными остряками.

У Кейта Феррари эти люди называется “звезды». Вот только как стать самому им интересным?

Тут есть неплохая идея — не писать им лично, а написать в блоге, упомянув их и рассказав о том, как предлагаешь решить, проблему, поднятую такой “звездой»

Еще о нетворкинге :: «Актер и кинорежиссер Харольд Рамис, который людям моего поколения известен по роли Игона в фильме «Охотники за привидениями», как-то поделился своим правилом успеха: Найдите самого талантливого человека в комнате и, если это не вы, держитесь рядом с ним. Следуйте за ним повсюду. Старайтесь быть полезным ему.. Рамису повезло: в его “комнате». Самым талантливым оказался его друг Билл Мюррей.”

«Одна успешная встреча с клиентом — невеликая победа, но несколько десятков таких встреч могут означать ваше продвижение по карьерной лестнице.»

Я пытаюсь найти место с большим скоплением талантливых людей. Пока с этом сложно. Виртуальная площадка — это habr, но я там не бываю почти.

Хорошая идея :: Иметь папку с письмами с хорошими отзывами о себе и своей работе, чтобы перечитать если станет тоскливо

Об ограничениях :: «Правильные ограничения могут привести к лучшему результату в вашей жизни. Хотите мой любимый пример? Когда Доктор Сьюз написал своего «Кота в шляпе», использовав лишь 236 различных слов, редактор поспорил с ним о том, сможет ли он в следующей книге ограничиться всего пятьюдесятью. Доктор Сьюз вернулся к нему с книгой «Зеленые яйца и окорок» и выиграл пари — она стала одной из самых продаваемых детских книг всех времен.»

  1. С.Л. Франк. Этюды о Пушкине

Крайне оригинальное воззрение на всем известного Пушкина — попытка изучить духовную сторону жизни и творчества “чистого поэта”. Не знаю, что подвигло Франка писать такие этюды, но в них есть желчь по отношению к “Пушкиноведению” как “природоведению” по отношению к “естествознанию»

В одном этюде раскрывается образ Пушкина, как православного мыслителя, в другом как человека с истинно историческим воззрением, в третьем же

Интересен переход Пушкина от либерально-европейского «Да я за всю Россию и 75 рублей не дам», до осуждения людей «стоящих в оппозиции не к правиельству, а к России».  Переломный момент, возможно высказывание из 1826 года «Я, конечно, презираю отечество мое с головы до ног, — но мне досадно, если иностранец разделяет это чувство«.

  1. Адам Джонсон. Повести.

Из Американского номера «Иностранной литературы».

Три апокалиптических повести :

  • о бегстве в Северную Корею из Южной
  • о поиске равновесия в Луизиане после урагана «Катрина”,
  • о смерти от рака.

Не чувствуется любви автора к героям, они словно завернуты в целлофан и мы наблюдаем за их трепыханием без большого сочувствия.

Может быть это закон построения повести, но автор освещает эпизод из жизни героев и оставляет нам возможность домысливать их дальнейшую судьбу.

Я думаю о том, что рано или поздно, тоже напишу свою повесть или сборник рассказов.

  1. Люсия Берлин. Рассказы.

Тоже из «Иностранной Литературы». Читал летом в деревне.

Интересная дама — американка 1936 года рождения, с больной спиной, прошедшая католическую школу, мужа скульптора и двух мужей джазменов, воспитывавшая одна четырех сыновей, излечившаяся от алкоголизма, работавшая учителем, домработницей и регистратором в больнице.

Ее рассказы обо всем этом. Многие похожи на жаркие шматы сырого мяса и читать их сложно. А если продраться сквозь «мясные» подробности, то проступает образ мужественной женщины и наблюдательного, настоящего писателя.

  1. Вячеслав Иванов. Бесплатная реклама

Подборка идей и рекомендаций — как рекламироваться не затрачивая денег вовсе.

Изучить все точки контакта с вашим потенциальным клиентом. Таких точек будет совсем немного. Вы легко сможете перечислить их на пальцах двух рук.

Публикация в отраслевом журнале. Первая точка. Ваш сайт, куда зашел возможный покупатель, чтобы ознакомиться с вашими услугами. Вторая точка. Звонок в офис. Какой голос его встречает? Что слышит клиент? Подождите, все линии заняты? Или ваш секретарь сразу же отвечает на входящие звонки? Это третья точка. Ваше общение по электронной почте. Четвертая точка. Публичные выступления руководителей компании. Пятая точка. И так далее.

  1. Мандино Ог. Величайший успех в мире

Все кто боятся смерти — на самом деле не живут.

Правила успеха очень простые, но сложноисполнимые.

  1. Вениамин Каверин. Два капитана

Примета эпохи — судьбы сильных людей.

В начале было интересно, но до конца дослушать не смог, все таки лютое занудство.

  1. Марат Тургунов. Партизанские продажи

Перейдя в должность «копеечного директора» осваиваю маркетинг.

Составил mind-map:

http://a%20href=

Интересная тема, связанная с позиционированием. Я и сам понимаю, что реально лицом фирмы являются все ее сотрудники, которые общаются с внешним миром.

А еще я понял, что у нас компании нет продавцов. А в книге высказана идея, что когда в компании наступает кризис, то уволить можно почти всех, но продавцы должны остаться.

Какие тренинги следует посещать

  1. Геннадий Трошев. Дневник окопного генерала.

Чтобы еще раз вспомнить — с кем воевали.

Мне нравится тон изложения — сухой и искренний. Приведены портреты основных фигурантов 1 и 2 чеченских войн.

Об опасности жить в федерации :: «Прислушиваясь только к голосу крови, можно утонуть в крови”

О СМИ в благословенных 90-х :: «Я долго сопротивлялся, поскольку на том этапе старался избегать общения с прессой, как и многие другие генералы, настороженно относился к так называемой четвертой власти. Раздражало болезненное стремление некоторых журналистов публично «поизгаляться» над военными, а то и просто поскандалить. Ведь в то время общий тон публикаций в российских СМИ (не говоря уж о зарубежных) был откровенно антиармейским”

 

  1. Р. Лукич,Е. Колотилов. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

То что связано с некоторой переориентацией, с моей повседневной работой, в которой необходимо учитывать и технические аспекты и набирать навыки ведения продаж и переговоров. Поскольку я работаю в сегменте b2b и стоимость наших продуктов и услуг предполагает работу с крупным клиентом, я решил, что эта книга мне подойдет.

В книге действительно содержатся развернутые вопросы на десятки достаточно актуальных вопросов.

Основная мысль, конечно, в том, что хотя клиенты это наше все, но мы не всегда достаточно хорошо знаем их.

О крупных и ключевых клиентах:

Крупные клиенты — приносящие значительную часть дохода, например, более 10%. Ключевые клиенты — это стратегически важные клиенты — у которых сейчас или в будущем есть бюджеты на приобретение нашей продукции. Или же такой клиент может быть имиджевым. Еще один вариант ключевого клиента — особо требовательный клиент, которые устанавливает высокие требования к функционалу и качеству продукта.

В крупных компаниях менеджерам по работе с крупными клиентами запрещается работать с мелкими.

Работа с крупными клиентами похожа на проектную работу, с мелкими на конвейер. Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта — задействовать нужно многих.

Интересно о разнице между продажей продукта и услуг: продажа услуги это начало общения, продажа продукта — это конец общения. На практике часто бывает смесь, как например в Макдоналдс — 50% гамбургеры, но 50% — атмосфера, скорость.

Конечно, желательно начинать работу с продажи услуг, вовлекая клиента в настройку того что ему действительно нужно.

Нельзя выполнять ВСЕ требования крупных клиентов. Есть правило о том, что выполняя 8 из 10 требований клиентов компания начинает терпеть убытки.

Однако, бывает ситуация, когда мы добавляем в линейку продуктов тот, который нам не выгодно продавать, но крупному клиенту он нужен среди прочих, которые мы уже поставляем. И чтобы он не ушел к конкурентам мы делаем дополнительный продукт на грани или за гранью убытков. Это бюджет обеспечения лояльности.

О профессионализме: опытный менеджер по продажам знает, что надо чтобы он сам понравился клиенту.

Надо хорошо разбираться в бизнесе клиента. Это может быть ключевым конкурентным преимуществом.

О свойствах успешных продавцов:

  • Трансфер — способность использовать свои положительные качества к различным ситуациям
  • Бойцовские качества
  • Жадность — вот тут разрыв — сложно обеспечить баланс с семьей
  • Ловкость и нестандартность — выход за рамки
  • Желание учиться новому

У многих компаний, ставших “придворными поставщиками” атрофировались маркетинг и продажи. Это опасно.

Надо активно искать новых крупных клиентов. И зачастую из-за их крупности может оказаться даже легче войти — потому что серьезный клиент хочет знать что его текущие поставщики не расслабились и оказывают услуги на должном уровне.

Для входа к крупному клиенту, который работает с конкурентом — предложить взять лишь кусочек пирога.

Для входа к клиенту нужен продукт-таран — какого нет ни у кого.

Нужна точка входа — это может быть другой поставщик.

Нужно определить ЛПР, а лучше группу принимающих решение.

О поведении на выставке: главное — наладить контакты, а продавать можно уже потом.

Надо взять за правило шевелить бывших и спящих клиентов.

Алгоритм холодного звонка:

  • Отправить заранее информацию по почте
  • Написать сценарий и ориентироваться по нему
  • Уточнить — есть ли время говорить сейчас
  • При звонке договариваться о встрече, а не о продаже
  • Время на встречу бюджетировать точно — 30 минут, а не полчаса
  • Называть по имени отчеству, чтобы сохранить внимание
  • При этом заранее подготовить информацию о цене, комплектации
  • Узнать — кто принимает решение, уточнить — кому отправлять предложение
  • Позиционировать себя не как продавца, а как бизнес-партнера

 

Техника: ответ-встречный вопрос: успеть к своему ответу прибавить сразу вопрос!

Варианты ответа на реплику: мы всем довольны, у нас все есть:

  • Так будет всегда, как вы полагаете?
  • Вы знаете — более половины наших клиентов тоже так говорили, а сейчас работают с нами
  • Поискать другую точку входа
  • Если у вас все в порядке с (указываем болевые точки), то видимо мы действительно вам не нужны

 

Идея: достучаться до VIP можно в нерабочее время, когда нет секретаря, а директор на месте

Разобраны некоторые ошибки при поиске клиентов — непоходящий тон, отсутствие списка ответов на частые вопросы, говорение вместо слушания

Обработка входящих звонков, обращений за коммерческими предложениями:

  • Доброжелательность
  • Показать, что мы ценим обращение к нам
  • Мягко разведать серьезность намерений
  • Уточнить — что дало повод обратиться к нам (не косяк ли конкурентов)
  • Прояснить актуальность, наличие бюджета

Примечание: на этой стадии — мы могли бы не тратить время

Ключевым клиентам, приносящим максимум дохода должна быть посвящена работа выделенных для этого менеджеров. Всякую шелупонь должны окучивать другие.

При этом должны быть правила по которым идет работа с клиентом, особенно, если фирма предоставляет продукты в нескольких сегментах. Лиды должны проходить

Коммерческие предложения:

  • Персонализированные.
  • Намек на действия, которые мы ждем от клиента

 

  1. Пелевин. Чапаев и пустота.

Это, конечно, ужасное хулиганство, но такое милое. Все эти глиняные пулеметы, барон Юнгерн, искрометный успех в импровизации хокку Володина, проникновенная интонация главного героя. Я полагаю, что в «Чапаеве» и «Generation P» Пелевин достиг пика, дальше уже что-то вымученное и вторичное пошло.

И насколько же отвратительна оказалась американская экранизация.

  1. Аркадий и Борис Стругацкие. Далекая радуга.

Предвестник реквиема «Жука в муравейнике» — сбой гомеостаза руками безоглядных и бескомпромиссных ученых.

  1. Д. Сигел, Т. Брайсон, Дисциплина без драм.

Основная мысль ::  «нас беспокоит тенденция баловать детей, заваливая их вещами. Дети, которые получают все, что захотят, по первому требованию, не имеют возможности обрести жизнестойкость и усвоить важные уроки. Они не умеют отсрочивать удовольствие, не подозревают, что ради желаемого приходится потрудиться, и не способны справляться с разочарованием”

В то же время :: «Невозможно испортить детей, давая им слишком много себя. Точно так же невозможно испортить новорожденного, беря его на руки и всякий раз откликаясь на его нужды»

Самое главное :: «установление эмоционального контакта должно стать вашим первым действием почти в любой ситуации, требующей дисциплинарного воздействия»

  1. Эдуард Овечкин. Норд норд и немного вест.

Овечкина очень приятно читать. Однако, однообразие диалогов отмечено — примерно в одинаковом военно-морском юморном ключе общаются как сами моряки, так и их жены, женщины и дети.

  1. Алексей Сальников. Петровы в гриппе.

Немного противно. Вроде бы бестселлер, хотя какие нынче бестселлеры… Автор водит читателя за нос, устраивая время от времени аттракционы в журналистском духе:

«Петров так устал за день, так хотел спать, что ему казалось, что то, что Сергей сидит у него и как прожектором светит вокруг своим эдиповым комплексом»

«а старичок продолжал бить пыль пластмассовой хлопалкой, похожей на эмблему олимпийских игр на ручке, только, как если бы материков на Земле было не пять, а около двенадцати.”

«Английский, как и математика, нужен был разве что для того, чтобы не упасть в грязь лицом перед своим будущим ребенком, делающим домашнюю работу. Всё»

Популярный роман без пинков христианства невозможен? : «нельзя было смотреть без ужаса на этих как бы обдолбанных седативными препаратами существ (особенно ужасны были, конечно, всякие четырехлетние девочки в старушечьих платочках)»

Да, «расшатывает вестибулярный аппарат», по отзыву Галины Юзефович, но это не то, что, например, мне сейчас необходимо.

Глупо обвинять автора в отсутствии симпатичных персонажей, но чернухи написано и так уже много, добавить несколько мизантропически-алкогольно-никотиновых вечеров из зимнего Екатеринбурга-Свердловска уже не достаточно.

Лет 10 назад читал бы с удовольствием — и макронаезды камерой так, что не видишь общей картины, интересная задумка с описанием лихорадки трех героев, замыкание картины как головоломки, слабое как дыхание полутрупа дуновение мистики.

Потом уже посмотрел, что это с полки: Meduza рекомендует. А, ну понятно.

  1. Николай Свечин. Удар в сердце. Сборник.

Чтиво довольно бестолковое и направлено на непритязательный вкус. Я слушал по радио в время пробежек по зимнему парку.

Серия рассказов про полицейских сыщиков в  1900 и 1910-е годы в Российской империи.

Что показалось существенным — красочно описаны масштабы террора против представителей власти. Быть городовым или полицейским тогда было просто смертельно опасно.

  1. Максим Котин. Параграф.

Это очередной бизнес-роман, на этот раз о фирме, основанной русскими программистами и имевшей определенный успех бизнесе.

Книжка в процессе написания и Котин присылает главы по мере написания.

Что сразу бросается в глаза — показная антисоветская позиция автора, ищущего возможность пнуть «мертвого льва».

Под началом русского партнера команда «Параграфа» явно злоупотребляла свалившейся на нее удачей с Apple. Фирма работала как исследовательская компания, а не как бизнес, ориентированный на прибыль.

«Американец считал, что «Параграфу» не достает фокуса, а заниматься стоит не технологиями, а продуктами, которые можно было бы продавать на рынке и таким образом зарабатывать без посредников. И для этого «Параграфу» нужны были менеджеры продуктов, которые думали бы как маркетологи, а не как изобретатели.»

  1. Владимир Соловьев. Возмутитель спокойствия.

С детства знакомое и тем успокоительное чтение про Ходжу Насреддина. Чрезвычайно добрая литература, написанная в сложные 30-е годы.

Для детей обязательное чтиво.

  1. Максим Котин. Додо книга.

Еще один бизнес-роман от Котина, который продолжает историю о Федоре Овчинникове, в прошлой серии прогоревшим с книжным-магазином и решившим переметнуться в фаст-фуд.

Описан пример компании с  неподдельными «ценностями» типа качества, свежести, открытости к критике, отсутствию штрафов, устранение bottlenecks, done is better than perfect, амбициозные цели.

Формула: команда — продукт — продажи — прибыль

  1. Юкио Мисима. Патриотизм.

Глубокое описание секса и смерти. С острым сочувствием автора к героям, теряющим свою молодую жизнь из патриотизма.

Что то есть тут связанное с Достоевским. А в истории самого Мисимы что-то из истории Лимонова.

«Знаете, Афанасий Иванович, это, как говорят, у японцев в этом роде бывает… Обиженный там будто бы идет к обидчику и говорит ему: «Ты меня обидел, за это я пришел распороть в твоих глазах свой живот», и с этими словами действительно распарывает в глазах обидчика свой живот и чувствует, должно быть, чрезвычайное удовлетворение, точно и в самом деле отомстил. Странные на свете бывают характеры, Афанасий Иванович!»

Ф.М. Достоевский. «Идиот»

 

  1. Федор Катасонов. Федиатрия, Нетревожный подход к ребенку

Книжка раскручена и рекомендована Bookmate.

Основные мысли:

  • Не бывает медицины бесплатной.
  • Не надо дергать скорую и врачей по пустякам.
  • Мороженое может служить хорошим анестезирующим при больном горле. Ну почему я об этом не знал раньше?
  • Диагностировать грипп можно по флю-тесту, который можно купить в аптеке
  • О нормальном ходе лихорадки, при котором не стоит обращаться к врачу и о ненормальном ходе лихорадки

«Главное, что мы можем дать своим детям, — не знания и не собственный устаревший опыт, а набор важных умений. Умение справляться с трудной ситуацией. Умение определять и контролировать свои эмоции. Умение самостоятельно находить решение задачи, в том числе посмотрев на нее с разных углов. Умение находить общий язык с окружающими.”

Смутило что автор рекламирует лекарства от гриппа — которые по сообщениям форумов лишь сокращают на полдня время болезни.

  1. Протоиерей Александр Шмеман. Литургия смерти и современная культура.

Сложные лекции на сложную тему. Ведь «отношение человека к смерти наиболее ярко характеризует его отношение к жизни и ее смыслу”

Одна из мыслей — то что смерть это невроз и в современном (лекции читались в 70-х) секуляризованном обществе, несмотря на то что «профессионалы индустрии смерти» делают все, чтобы избавить от беспокойства — кабинеты психоаналитиков полны именно из за невроза смерти.

Пока не дочитал.

  1. Том Келли, Дэвид Келли. Креативная уверенность.

Книжка с переходом на 2019.


Итак из 33 книжек:

  • Стругацких — 3
  • Не дочитано — 8
  • О детях — 2
  • Философско-религиозных — 6
  • «Бизнес» — 10

 

Список :: 20172016201520142012-2013

 

 

Когда я задумал свою революционную идею о защите документов от подделки, то сразу решил, что опишу основные этапы пути в заметке на Хабре

Рад сообщить, что публикация одобрена.  Признаться, не терпится получить тонну критики, для того чтобы улучшить свой pet-проект.

 

 

 

Формулировка задачи:

По ЦФА или ФАР изображению вертикально ориентированной трещины сложно доказать, что два блика соответствуют краям трещины, а не двум точечным отражателям. Идея уточнения типа дефекта — по аналогии с методом TOFD – анализировать фазы бликов изображения.
Выполнять такой анализ вручную затруднительно, что показано на рисунке ниже.
Функция измерения разницы бликов в программе АВГУР-Анализ
В программное обеспечение АВГУР-Анализ включен алгоритм, который при выборе оператором двух индикаций вычисляет среднюю разницу фазы в зоне максимумов бликов и выдает эту разницу.
Пример измерения разницы фазы у верхнего и нижнего края модели трещины, разница фазы близка к 180°:
Функция измерения разницы бликов в программе АВГУР-Анализ
Пример измерения разницы фазы у двух объемных дефктов, разница фазы близка к 0°:
Функция измерения разницы бликов в программе АВГУР-Анализ
Этот инструмент можно использовать как вспомогательный при определении типа выявленного дефекта.

В журнале Точка Опоры опубликована заметка о наших сканирующих устройствах.

СКАНЕРЫ ДЛЯ УЛЬТРАЗВУКОВОГО КОНТРОЛЯ

Если мозгом системы автоматизированного ультразвукового контроля является многоканальный ультразвуковой дефектоскоп и его программное обеспечение, органами чувств – ультразвуковые датчики, то её телом является универсальное или специализированное сканирующее устройство.
ООО «НПЦ «ЭХО+» занимается разработками систем автоматизированного и механизированного ультразвукового контроля с 1990 года, и за это время «зверинец» сканеров, выпускаемых компанией, пополнился множеством различных устройств.

О некоторых из них нашему изданию рассказал заместитель коммерческого директора ООО «НПЦ «ЭХО+», к.т.н. Базулин Андрей


scanners

Все сканирующие устройства, предлагаемые «НПЦ «ЭХО+», в первую очередь решают две главные задачи для ультразвукового контроля, лежащие в основе автоматизации всего процесса, – замена ручного перемещения преобразователей механическимсканированиеми и обеспечение записи эхо-сигналов на пространственной сетке, привязанной к системе координат объекта контроля.

Между собой эти устройства отличаются разными параметрами, в том числе, размером. Так, самые маленькие сканеры – это просто ручные датчики положения, к которым можно прикрепить один ультразвуковой датчик и провести контроль вручную там, где сканер большего размера не пролезет.
Сканеры «Мышь» на магнитных колёсах резво бегают по трубе и несут один или два преобразователя. Есть ручной и моторизованный варианты. Особенность этого сканера – компактность, его ширина – всего 100 мм.
Старшим братом «Мыши» стал сканер «Кот» с увеличенной колёсной базой и более мощным двигателем. Затем появился ещё более мощный сканер
«Паук». Эти сканеры потрудились при ультразвуковом контроле основного металла и сварных соединений магистральных и технологических трубопрово- дов. Они могут нести до шести пар ультразвуковых преобразователей, видеока- меры и лазерные профилометры.

Сканер «ШОДС» (названный так в честь разработчиков его концепции) сделан на основе пружины, охватывающей трубу. Он предназначен для контроля труб из перлитных и аустенитных материалов диаметром 57 – 426 мм там, где совсем нет места, их высота вместе со специализированной фазированной решёткой всего 15 мм.

Ручной сканер «Хамелеон» назван так, потому что легко трансформируется в вариант для контроля двумя фазированными решётками или четырьмя датчиками TOFD; или одновременно и фазированными решётками, и TOFD; а при замене направляющей начинает работать как сканер для сплошной толщинометрии. При перестройке колёс он может сканировать как по кольцевым, так и по продольным швам.
Для контроля сварных швов роторов турбин в узком зазоре появился высокий и длинный двухкоординатный сканер «Конь». У него такой чувствительный дат- чик положения, что его приходится специально сдерживать, чтобы «не сводить с ума» дефектоскоп.

Для контроля изделий из аустенитных материалов разработаны трековые сканеры «СК.159-426». На АЭС типа РБМК-1000 такими сканерами уже проконтролированы десятки тысяч швов. Один из сканеров – двухкоординатный
«Сканер патрубков» – полюбился нашим коллегам из Финляндии и сейчас с его помощью проводится контроль патрубков реактора ВВЭР-440.
Для высокопроизводительного ультразвукового контроля магистральных газопроводов в составе системы АВГУР-ТФ семейство сканеров пополнилось «Слоном», который обеспечивает перемещение трёх пар датчиков и лазерного профилометра вокруг трубы диаметром 1440 мм за полторы минуты,  при обеспечении погрешности установки датчика ±1 мм. Сканер устанавливается на такой же бандаж, как и системы автоматической сварки.

Всё это многообразие сканеров призвано облегчить ручной труд дефектоскописта, обеспечить 100-процентную запись данных ультразвукового контроля, привязанных к текущей координате вдоль и поперёк сварного соединения, а в конечном итоге – обеспечить безопасную эксплуатацию промышленных объектов. Сканеры совместимы со всеми основными типами дефектоскопов на фазированных рещетках. Подробнее ознакомиться с техническими характеристиками всех «обитателей» этого «зоопарка» все заинтересованные смогут, пройдя по указанному ниже адресу на сайт «НПЦ «ЭХО+» в разделе «Промышленные сканеры».

 

Занятия обычно начинаются с несложных дизайнерских упражнений, скажем, кратких описаний задачи, например: «Как вы можете изменить ощущения от утреннего кофе?»
Screen Shot 2018-12-27 at 23.32.34
Мне вот первым делом пришла идея — изменить обстановку, в которой потребляется привычный напиток. Для этого надо войти в капсулу VR, в которой на выбор предоставляется:
  • Мыс над морем (грохочущие волны, чайки и соленые брызги в лицо)
  • Утро в горах (пониженное давление, запах дыма от костра, туман и прохлада)
  • Полянка в лесу (тепло, тень, ручей, олень)
  • Вид с балкона Версаля (парк, золотое шитье, подушка под спину, придворные музыканты)
  • Совещание в блиндаже перед боем (деревянный стол, запах хвои, артиллерийские залпы, пыль со стропил)
  • Вокзал большого города (суета, объявление об отправлении поезда Москва-Брест, запах шпал)
  • … ваш вариант

 

Я думаю, многие согласятся, что именно обстановка делает вкус напитков таким особенным и не удивлюсь, что скоро что-то подобное будет предложено вместо просто телевизора или экрана смартфона.